لا أحد كان يعرفه.
فأنفقنا الميزانية على شيء مجاني.

لماذا كان البيع المباشر سيفشل

كان ينشر محتوى مفيداً على إنستغرام، لكن الوصول ضعيف ولا أحد يراه. وحتى من يراه، لا يعرفه بعد.

ومن لا يعرفك لا يدفع لك. الإعلان الذي يطلب مبلغاً من غريب يدفع ثمن غيابك من ذاكرته، مهما كان العرض جيداً.

ما بنيناه بدل ذلك

1. 1

   كورس مجاني في الأساسيات

   لا تخف من الإنفاق الإعلاني على شيء مجاني. أنت لا تشتري بيعاً، أنت تشتري إذناً بالدخول إلى بريده.

2. 2

   سلسلة رسائل بريدية

   كتبتُ محتواها بنفسي. وظيفتها ليست البيع، بل أن يصبح الاسم مألوفاً قبل أن يظهر السعر.

3. 3

   إعادة استهداف بعرض لا يُقاوَم

   الكورس المدفوع بـ59 دولاراً، معروضاً على من يعرفنا فقط، ومعه أدوات ومواد ومرافقة، لا مجرد فيديوهات.

ما حدث خلال ثلاثة وسبعين يوماً

وهنا التشخيص الحقيقي

الفرق بين أرخص سوق وأغلى سوق كان تسعة عشر ضعفاً. المسجَّل الجزائري كلّف ستة سنتات، والسعودي كلّف دولاراً وعُشراً.

والقرار السهل هنا هو نقل الميزانية كلها إلى الأرخص. وهذا خطأ.

لأن السؤال ليس أين المسجَّل أرخص، بل أين المسجَّل قادر على دفع تسعة وخمسين دولاراً. ولوحة الإعلانات لا تجيب على هذا السؤال أبداً. تجيب عليه بيانات الدفع.

ملاحظة على الأمانة: الرقم الأخير هو عدد من وصل إلى صفحة الدفع، لا عدد من أتمّ الشراء. تتبّع المبيعات في هذا الحساب لم يكن مكتملاً، ولن أذكر رقم مبيعات لا أستطيع فتح مصدره.